ТРУДНЫЙ ВЫБОР: КАКОЙ ИГРОК МЕТАЛЛОТОРГОВЛИ НУЖЕН ВАМ
Мир металлоторговли не так прост и линеен, каким может показаться на первый взгляд. Численность игроков на этом рынке не так уж и мала и взаимодействуют они между собой самыми разными способами. Итак, давайте разберемся, кто эти игроки, чем они отличаются друг от друга и какие коммуникации налаживают между собой.
Первые и самые главные игроки рынка — это производители, металлургические комбинаты и металлургические заводы. Не все понимают, чем отличаются комбинаты от заводов:
- комбинат — это предприятие с полным циклом производства;
- завод — предприятие с неполным циклом производства.
Следующая категория игроков — это крупные трейдеры. Это большие базы, на которых могут размещаться тысячи позиций черного нержавеющего металлопроката.
Дополнительная категория крупных трейдеров — те, кто имеют сеть металлобаз как минимум в каждом крупном городе. За счет этого они являются значимыми игроками на поле металлоторговли.
Следующий игрок — это торговые дома металлургических заводов. С недавних пор они активно начали работать. Если раньше они были производителями, то теперь выходят на рынок розничной торговли.
Следующая категория — это небольшие металлотрейдеры, металлобазы. Металлотрейдеры занимаются допобработкой проката. В том числе речь идет о таких работах, как газокислородная резка, размотка арматурных мотков.
Следующая категория — это небольшой трейдер, который имеет свою металлобазу и собственное производство, будь то:
- электросварные трубы;
- кровельные материалы;
- оцинковка и т.д.
Следующая категория — коммерческая металлоторгующая организация, которая имеет небольшой склад или металлобазу. И обеспечивает металлопрокатом физические лица и небольшие строительные компании регионального масштаба. При этом такая организация может даже иметь свое производство.
Самый распространенный вид компании — это небольшие металлоторгующие организации, в простонародье называемые перекупами. Не удивляйтесь: рынок сильно изменился и перекуп давно уже не считается чем-то нехорошим. Перекупом также можно назвать небольшие коммерческими организациями, занимающимися транзитными поставками металлопроката. Как выясняется, многим действительно удобнее работать с перекупами, которые готовы выполнить за клиентов всю работу: найти металл, собрать по базам и производителям, укомплектовать полностью заявку. В этом и есть сильная сторона таких коммерческих организаций.
Одним из главенствующих игроков можно считать потребителя:
- строительно-подрядные организации;
- производственные компании;
- инжиниринговые компании;
- физические лица.
Таким образом перед вами вырисовывается полноценная картина рынка металлоторговли.
КАК ИГРОКИ КОММУНИЦИРУЮТ ДРУГ С ДРУГОМ
Теперь разберемся, как игроки взаимодействуют.
Производители чаще всего отгружают товары крупным трейдерам. Намного реже заводы отгружают напрямую потребителям. Это связано не только с объемами поставок, но и с производственным циклом на металлургических заводах и комбинатах. Там происходит следующее. Завод настраивает оборудование на производство одной позиции. И весь месяц выпускает только ее одну. Потребителю это крайне неудобно. А крупные трейдеры работают напрямую с заводами и отгружают оттуда товар большими партиями: не только вагонами, но и составами.
Крупные трейдеры отгружают товар небольшим трейдерам. Небольшие трейдеры могут напрямую отгружать потребителям.
Теперь вы четко понимаете, как устроен рынок металлопроката и насколько высокое значение имеют трейдеры самых разных уровней. А учитывая, что товар ценен не только своей надежностью, но и экономией, за покупкой металла б/у вы можете обратиться в компанию «Ирбис».
